【课程背景】

面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销的成败决定着企业的成败。企业如何前瞻竞争态势，洞悉营销方向进而展开有机的组织和运营？如何实现持续增长？我们特别邀请了著名专家荆建林教授为大家分享现代市场研究与营销战略。

【学员对象】
企业高级管理人员、营销总监/经理等相关管理人员。

【课程大纲】

第一讲 市场营销管理结构与企业经营理念创新
一、市场营销管理                二、当代企业经营观念创新
1、生产观念                       1、经营理念                      
2、管理过程                       2、推销观念                      
3、市场营销观念

第二讲 营销策略选择之一：市场调研
一、概述                           二、市场调研的内容     
1、市场调研的特点             1、影响市场的不可控因素 
2、市场调研的时机              2、市场容量及发展趋势       
3、消费实态与关注点
三、 调研方法
1、观察法                         2、实验法
3、调查法

第三讲 营销策略选择之二:目标市场选择与市场定位策略
一、目标市场的选择                     二、市场细分及意义     
1、无差异营销                          1、地理细分（城乡细分）               
2、差异营销                            2、人文细分                          
3、集中营销
三、市场定位
1、从竞争格局看                        2、从消费导向看

第四讲  营销策略选择之三: 品牌与促销策略
一、品牌策略                           二、广告
1、品牌功能                            1、广告的定义
2、中国企业品牌经营中存在问题          2、广告作用与作用机理
3、品牌策略                            3、广告设计与创意原则
三、公共关系                           四、人员推销             
1、公关几个要点                        1、人员推销
2、公关方式                            2、推销人员的素质