"成本"是采购人员心里"永远的痛"，采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，供应商怨声载道，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。通过对本课程的学习、学员可以了解现代采购管理的发展趋势、改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。

 

采购副总/采购总监、供应/采购经理、行政采购/物料经理、以及一切与采购管理相关的人员

 

 

    现代供应链理念对采购的指导意义是什么

-      从“橄榄”型向“哑铃”型转换的目的是什么

-      我们的意识应该怎么样去转移

-      企业的高层为何不十分重视采购，重视程度不如销售的五分之一

    管理制度的变革

-      采购人员是老板的心腹吗

-      他们真的会拿回扣，真的会有灰色收入吗，为什么不能与供应商一起吃饭

-      采购经理、采购工程师和采购分析师的工作中心在哪里

-      案例：上海仪表厂的采购主旋律是如何演绎管理制度的变革

 

    支持库存控制

-      我们应该了解库存是一把双刃剑，如何让采购找到最合理的库存水平

-      流程是生命

-      网站是一种技术，如何利用

-      学会比较，看和观察比创新来的有效

-      案例：湖北康明斯的“柳暗花明又一村”的神话

    生产中的计划运营

-      计划就是计划，考虑过销售计划的准确率吗

-      你们执行的计划是谁下达的计划，他的流程透明吗，计划准确吗

-      我们可否将这些风险防范掉，什么是“建议  计划量”

-      案例：Honeywell的中国蜕变

 

-      如何用过程说话----针对钢材采购设立的管理方法

-      询价管理与过程管理，数据是丰富询价体系的唯一出路

-      备选供应商提供的内容如何量化

-      数据的如何体现，体现在哪里—钢材是特殊的业务，不能放过管理体系和数据应用体系

-      案例：日本三菱与台湾巨大机械冷扎板成本降低体系

-      案例：北大方正是如何通过地震而获得超级利润的

    如何合理利用历史数据

-      表格是我们的管理数据的载体

-      如何利用供应商给我们提供数据

-      沉淀与总结，是采集数据的关键

-      案例：重庆龙湖房地产公司如何利用点滴数据节约钢材巨大成本

-      案例：美的电饭煲事业部的举措

 

    供应商开发

-      设定统一需求是关键中的关键，从哪里入手-  我们是帮助供应商，而不是压榨供应商，怎么认识到这一点

-      供应商开发的时候传递信息是关键中的关键，如何做到零距离沟通

-      案例：SONY公司的供应商在中国东莞的强势崛起

    供应商评估考核

-      强调方式方法

-      尊重事实和流程

-      信息系统的信息分析，用数据来做决策支持—加权平均法

-      案例：广州非亚集团的集体理念

    供应商关系管理

-      供应商营销管理的核心，不单单是资本的买卖，更是感情的投资

-      供应商管理专员的工作是简单和无聊吗

-      供应商档案管理

-      案例：海尔的关系效应

-      案例：南海益高卫生洁具公司

 

    谈判角色扮演技巧

    价格谈判技巧

    谈判过程控制技巧

-      建立信任与规避风险—“双赢的游戏—红与蓝”的博弈

-      如何确定谈判目标（模拟谈判——如何同垄断供应商谈判）

-      如何排序谈判目标，如何预测对方目标

-      谈判项目之间相互的价值关系

-      如何整合谈判资源，达到谈判目标

-      如何衡量谈判的结果

 

 

       德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者，资深采购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授。

 

专长领域

马晓峰先生曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习，擅长供应链和物流系统，工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验，其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。

 

授课风格

风格活泼、生动，案例剖析深刻；丰富的专业知识，出色的现场解决问题能力得到了学员认可与好评。马老师的物流及供应链管理系列课程，融入其多年的实战经验与先进的管理理念，内容丰满、实用。

 

服务企业

安盛药业、眼力健（杭州）制药、BASF、惠氏——百宫制药、巴斯夫维生素、青岛海尔集团、广东美的集团、汉高化工、ICI卜内门油漆、福州实达电脑集团、西门子芜湖VDO电子、天津通用半导体、广州摩恩（Moen）水龙头、英维斯（青岛）控制器、珠海菲利浦电子、深圳大亚湾电站、瑞士迅达电梯上海物流中心、国际香料中国（广州）有限公司、APL上海公司、K-LINE中国有限公司、史克、高乐高、佳通轮胎、苏泊尔厨房用品有限公司、NYK、美特斯邦威、百信药业、上药物流、北京嘉里物流中心、NEC等数百家知名企业。

 

企业反馈

案例水准高，专业知识丰富，实践性强。

——上海理光

马老师讲课比较生动，案例也比较多，能很容易理解原本较为枯燥的内容。

——苏州爱普生有限公司

全面的理论知识，对企业管理和行业非常有研究。

——安弗施无线射频系统（上海）有限公司