【课程收益】

1、您将有机会与著名商业地产筹划专家面对面交流，讨论自己面临的困惑，得到实用性的业务指导；

2、您将和全国各地的同行精英进行深度交流经验与教训，获得更实用的实战价值；

3、您可以把自己企业的案例带到培训现场上来，授课老师与参会学员一块来进行讨论点评，获得启发！

  本次课程由业内著名专家杨宝民先生主讲,欢迎学员带上项目方案前来讨论，杨宝民先生具有丰富的实践经验和现场诊断能力，是我国第一个将商业地产课程开设到项目现场的专家
 

【课程大纲】

第一部分 通过已经开业的社区商业案例与正在招商的案例分析方式讲述如下内容

一、社区商业地产商业规划与招商
1、社区商业的分类？位于主题商圈边缘和独立于商圈的商业物业定位有何不同？
2、如何进行社区商业定位？如何科学确定社区商业规模？
3、社区需要的商业特点吗？（大城市金领居民为主的深圳华侨城社区商业，长沙中等收入以上品牌大盘社区商业物业，地级城市无锡社区商业为例）
4、有那些主力店及品牌店会选择到社区经营？

二、社区市调分析、招商保障及可行性研究
1、社区商业如何做好前期的市场调查
2、社区市场调查的主要内容？调查和商业规划如何衔接？商业市调与其它地产销售市调为何不同？
3、如何做好社区招商的筹备工作
4、社区商业同中小主力店初步洽谈的准备
5、社区商业同中小主力店前期沟通什么

三、招商工作
1、招商工作中各种表格汇总分析
2、如何制定招商工作进度表
3、招商工作流程是什么
4、招商部岗位责任制
5、如何强化培训招商部员工
◆案例导入>为什么说招商不专业招了也白招？
◆案例分析>社区品牌商户资源从那里来？

四、商业规划与业态规划设计 （通过已经开业的深圳华侨城社区购物中心和正在筹备的广州社区购物中心讲授讲授）
1、如何划分商业类别和品牌；
2、社区商业如何确定业态规划；生活形态购物中心如何规划？
3、社区商业为什么要规划预留主力店的位置；
4、商业规划中如何确定招商目标？
5、社区商业业态设计依据是什么？ 以高水平的盈利模式引导商业规划？
6、为什么要维护统一主题形象和统一品牌形象？
7、社区商业招商为什么要讲究一定的顺序原则？
8、社区商业主力店的选择要充分考虑业态之间的关联性

五、社区商业规划设计
1.洋流布局理论在社区商业规划的应用
2.千亩大盘总体规划与社区商业的体量和位置
3.社区商业街区和主力店的布局原则
4.社区商业规划与盈利模式
5.如何将策划成果吸收到建筑设计任务书

六、招商策划的核心――招商计划
1、如何制定招商计划；
2、如何做好招商摸底？品牌商家愿意和谁打交道；
3、商铺销售与商业地产项目招商宣传区别与联系；
5、招商的方式及注意问题；社区超市的特点？社区百货的特点？
6、招商方案参考
◆案例分析：国内目前社区开发商存在的问题的分析

七、社区品牌商家与主力店招商实施 （通过广州中山大道社区商业中心招商案例讲述）
1、我们选择什么样的商家进社区；如何配合社区商家走过培育期；
3、你的价格知名品牌商家能接受吗？它不接受谁接受；
4、洽谈品牌商家进入最关心的是什么；
5、如何举办商铺招商活动？如何落实以商招商的策略；
6、招商人员准备商户提出的问题你该如何对策；

第二部分

题目之一 大盘社区商业 ———学员典型项目分析，帮助学员系统诊断一个项目的商业建筑设计方案与商业规划的匹配性问题以及招商问题
题目之二 临水大盘与社区商业 ——兼顾讲授西安锦绣天下大盘社区商业规划案例
◆案例分析>社区商业与区域购物中心项目策划案例。社区商业策划与招商案例 广州中山大道项目（千亩大盘社区商业和区域型购物中心、商业街区）

第三部分

课程1 千亩大盘与社区商业的规律探讨
1．现代社区营造理论
2．千亩大盘的规划设计与商业规划及旅游规划相互结合
3．千亩大盘的主题文化选择
4．千亩大盘的产品研究
5．千亩大盘的营销体系
6.星河湾大盘与社区商业操作案例
现代商业步行街的开发与经营创新

一、商业步行街的发展特点

二、国内商业步行街的发展水平与存在问题

三、商业步行街的整体运营策划
1．理念设计、文化定位、发展规划
2．洋流学说与商业步行街布局
3. 商业步行街的经营管理

四、商业步行街的发展规律
1．室外步行街
2.室内步行街
3.社区步行街

五、商业步行街的设计与改建设计方法

六、苏州李公堤餐饮酒吧商业步行街的案例深入分析

七、成功的商业街区标杆———美国环球影城商业街
长春千亩大盘现场诊断实例
这是一个临近城市边缘的千亩大盘，靠近批发商业，批发商业和社区商业如何科学定量？如何在总体规划中找到合理位置。
社区商业的不同业态类型讲授
1.面向本社区的商业中心业态规划
2.面向周边区域的社区商业业态规划（包含酒店与社区商业中心一体化）
3.奥特莱斯等特殊业态的商业规划

奥特莱斯购物中心开发与经营
一．OUTLET业态的由来和优势
二．美国、日本奥特莱斯业态的发展
三．北京燕莎奥特莱斯的发展经验与教训
四．上海奥特莱斯发展的成功经验
案例介绍1. 美国新泽西花园奥特莱斯购物中心 2. 美国开放式购物中心案例――夏威夷购物中心介绍
购物中心VMD体系――以美国拉斯维加斯时尚秀和凯撒购物中心案例及其对国内社区商业的启发
一．VMD含义
二．购物中心VMD范畴与体系
三、白领特色购物中心的建筑策划－拉斯维加斯凯撒宫购物中心案例
四、白领购物中心的业态组合与VMD---以fashion show 购物中心为例
五、社区商业的VMD体系

第四部分

学员典型项目讨论
   
题目:省城及大城市郊区社区商业案例分析 兼顾讲授青岛颐和星苑案例 /讨论方式:学员讲授与老师评点结合，学员解答作为辅助
题目:地级城市社区商业案例分析 /讨论方式:学员提出的代表性案例讨论 需要讨论学员需要做好PPT

(包括市场分析要点、商业规划、招商策划、经营管理思路，介绍内容控制在10分钟内 )

【讲师介绍】杨老师

   著名实战型"商业房地产的精确定位、招商管理与营运管理"高级讲师， 清华大学商业房地产总裁班客座教授,中华国际管理培训网高级讲师，担任新加坡星联国际机构董事,中国商业地产联盟专家委员,清华大学与新加坡国立大学合办之国际商业地产运营班主讲专家,清华大学与中国商业地产联盟合办之实用商业地产总裁班客座教授。作为中国首批研究城市综合体(购物中心与商业步行街)开发与运营的专家，是旅游及商业地产、百货经营与电脑应用复合型高级管理人才。
    曾任茂业百货（集团）公司副总经理，王志纲工作室高级策划师，沿海集团沿海物业管理总公司总经理，解放军测绘学院博士生指导小组老师。每月为国内两家公司商业地产项目提供现场诊断服务，是第一个把课堂开到现场的商业地产专家。带领新摩尔团队为国内大型购物中心、商业街区等组成的城市商业综合体项目提供顾问服务，培养一批优秀商业地产人才,目前正在顾问服务徐州中央国际广场34万平方米核心商圈的商业综合体开发与运营。
    2002年带领百货团队创造过连续三天日销售额2000万元记录（3万平方米单店），2003年成功筹建深圳经营业绩一流的华强北东方时代广场8万平方米购物中心。2005年已经完成青岛辽宁路颐中银街购物中心13．8万平方米商业规划与经营管理顾问，成功开业。
    2006年完成了广西盛世联邦批发市场和大庆奥林国际购物中心项目。
2007年成功论证了47万平方米上海大学城轨道交通枢纽综合体项目，总结了全球地铁商业物业经验。
    2005年3月获邀出任第二届中国商业地产领袖峰会（广州）主讲专家。4月，9月出任中国西部住博会商业地产主讲专家。8月担任厦门商业地产专题研讨会主讲专家。2006年担任盛世联邦广场首席专家，主持大型商业地产论坛，取得圆满成功。2007年担任清华大学等多个商业地产论坛嘉宾和主讲专家。2008年担任深圳及上海、北京城市综合体和社区商业高峰论坛主讲专家。
    杨宝民遍访全球重要国家的购物中心，对美国、日本、韩国购物中心与商业步行街的商业设施规划、开发策划与运营管理具有较深的研究。
开设的名牌课程:
    1.城市商业综合体开发与运营的方法论
    2.购物中心的VMD体系及美国典型购物中心案例
    3.大盘社区商业的常见错误及其解决方案  
    4.美国、日本百货的定位及其创新经营