特许加盟和连锁经营的策略和实务（深圳，11月8日-9日）

【培训日期】2008年11月8日-9日

【培训地点】深圳

【培训对象】总经理、运营总监、拓展部经理等中高层经营管理人员等

【课程背景】

    特许加盟是连锁企业“指数速度”扩张连锁版图的有效手段。“快、稳”是特许加盟须遵循的二字真言
  ●公司实力弱小、人才欠缺,到底能否开展特许加盟,是否具备特许的条件？
  ●经营内容繁多复杂,管理标准混乱，如何提炼设计特许权组成要素？
  ●既能“指数速度”扩张，又避免伤及根本，如何综合设计“快且稳”的特许模式?
  ●既要小投入，又要大动作，如何确保特许招商成功？
  ●如何保证经营模式的准确、迅速输出?
  ●开一家,成功一家,如何保证特许加盟商成功经营?
  ●如何通过有效培训打造忠诚加盟网络？
    在近千家连锁企业培训、咨询企业细致沟通的基础上，在100家代表性企业的深入跟踪、调研的基础上，在近10年连锁经营研究沉淀的基础上，隆重推出特许连锁帝国缔造课程。

【课程大纲】

第一章：基础理念篇：连锁经营价值

一、认识连锁本来面目
  ●连锁二核心
  ●五项特征

二、连锁复制关键
  ●四个基本点

三、连锁的几种方式
  ●两种类型划分
  ●三种类型划分
  ●国内行业类型

四、特许加盟难题与陷阱

五、特许加盟成功必备要素

六、连锁经营全程解决方案

第二章：战略规划篇：市场分析、战略规划

一、战略定位
  ●定位关键要素（4C）
  ●顾客分析与定位
  ●合作伙伴分析与定位
  ●店址定位
  ●商品定位

二、盈利模式，“双盈利促进模式”

三、发展战略

四、竞争战略
  ●关系结构
  ●成本优势
  ●别具一格
  ●目标聚焦

第三章：模式设计篇：连锁经营模式设计

一、特许模式设置
  ●单体特许
  ●区域开发
  ●代理特许
  ●二级特许

二、连锁模式运作路线图
  ●直营到底
  ●直营—特许—直营—特许
  ●特许—直营—特许
  ●特许—直营

第四章：品牌工程篇：连锁经营品牌工程

一、连锁品牌塑造
  ●特许权设计
  ●特许权要素
  ●特许权设计原则
  ●特许品牌包装

二、连锁品牌传播法则
  ●整合传播法则
  ●“盐模式”法则
  ●“行业关联”法则

三、特许招商谋略
  ●“三个一”工程
  ●一个报告
  ●一个协议
  ●一套流程
  ●宣传与接触
  ●确认与同一
  ●输出与启动

第五章：体系建设篇：连锁经营体系建设

一、运营系统构建
  ●工程分论——“总部规划体系”
  ●组织结构体系
  ●连锁企业组织职能
  ●工程分论——“SI体系”
  ●工程分论——“店址评估体系”
  ●小讨论——“确定评估项目？”
  ●工程分论——“建店体系”
  ●工程分论——“物流体系”
  ●工程分论——“开店作业体系”
  ●核心：“程序化”
  ●系统化规划
  ●工具化管理
  ●工程分论——“营运体系”

二、训练系统架构
  ●特点
  ●制度标准
  ●训练课程
  ●训练实施

三、督导系统建设
  ●督导组织
  ●督导工具
  ●评估考核

第六章：特许法规篇

一、特许经营合同一般性条款
二、典型案例分析，讨论
三、特许经营合同细节设计

【讲师介绍】

　　马老师，公司资深培训讲师，资深连锁经营专家，中国商业联合会零售职业经理人认证专家委员，中国合作贸易企业协会专家组成员。历任圣象集团、中信集团、香港新世界集团等民营、国营、外资企业市场部经理、拓展部经理、营销总经理等职。马老师曾参与圣象集团广州地区连锁专卖店的架构、建设、运营，并在实践中总结出具有中国特色的连锁经营理论。是香港新世界集团中国区大型电子商务交互平台“电子社区服务中心”连锁体系设计、搭建、拓展团队的高级管理成员。

　　马老师已在汕头、深圳、成都、顺德、昆明、重庆、南京、合肥等地先后成功开办过数十期连锁经营方面的公开课程，马老师曾服务过的企业包括：国美电器、苏宁电器、永乐电器、恒波通讯、、中域电讯、协亨通讯、易天移动数码、龙翔通信连锁、沃尔玛、普尔斯玛特、深圳新一佳、太阳百货、佛山好好多超市、昆大珠宝、君安首饰、博恩凯音像、文宣书店连锁、宝安书城、健康药业、天源堂药业、东莞国药、鸿翔一心堂药业连锁、深圳中汽南方集团、百年好橱柜、百丽鞋业、深圳步步高鞋业、正大华鞋业、城市俪人服装、森美服装、安奈尔服装、雨辉服装、阳光表行、红太阳连锁集团等近千家企业。在连锁经营经营模式设计、运营手册开发、管理体系规划、拓展体系架构等方面具有系统的研究与独到的见解。

【会务报名】

  1．培训费用：5800元/人（含培训费、讲义费、午餐费）
  2．报名电话：010-51294009，010-51501165，010-51501170
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-51501019
  4．广东客户报名专线：020-61131055
  5．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  6．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  7．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等