【培训对象】采购副总/总监、供应/采购经理、行政采购/物料经理、以及一切与采购管理相关的人员

【课程背景】

采购，不仅仅是一个节流“赚钱”的部门！采购还是资本运用的基础部门。通过有效的操作方法获得数百万、千万、甚至数十亿的现金流。

采购，不仅仅保证供应，采购与供应链战略的有效结合，实际上影响股东的收益和整个企业战略的达成。

总之，过去从来没有人认为采购除了在成本削减与保证供应方面以外，它有更大的作用与影响力。

本课程从2008年开始推出，讲授传统的采购管理方法与成本削减策略的基础上，更注重如何与企业经营战略的结合。强调高度，更注重实用与可操作性。

【课程大纲】

一 供应链战略设计与企业经营战略

-   如何认识供应链管理

-   不同的产品供应链战略设计

-   如何通过供应链管理创造价值？

-   不同产品如何创造商业价值？

-   企业经营战略如何与供应链战略结合

-   供应链模式下的人力资源管理模式

-   如何有效借鉴先进企业的采购与供应链模式？

-   采购与供应链部门与其他部门的关系

-   如何处理供应商的关系

-   案例：采购与供应链系统与模式的分析与常见误区

二 战略性的成本管理

-   不同层次的成本削减

-   概念区分

-   战略性管理模式

三 成本管理的基本工具

-   如何知道不同的采购形式和供应关系

-   会有不同的成本控制问题？

-   成本控制问题解决的方法？

-   成本控制问题的解决经验？

四 采购价格与成本削减方法

-   价格=成本？

-   降低成本=把能节省的钱省下来？

-   很多人并不懂，什么叫降低成本？尽管有丰富的经验

-   如何削减采购成本的方法

-   工具：价值流运用与供应链管理

-   财务分析与采购资本运营策略

-  不一定选择价格低的，可能需要选择价格高的供应商？

-   工具：成本削减杠杆

-   影响成本的因素分析

-   观点：采购成本构成

五 成本管理与供应商定价分析

-   财务报表基础

-   财务报表分析

-   财务报表实例讨论

-   杜邦方程式与有关案例研讨

-   供应商的定价基础，目标与方法

-   产品市场的价量关系

-   定价法则

-   供应商如何决定最终售价/报价

-   成本分析与报价单审核30条经验

-   供应商提高价格21条原因

-   如何得到供应商“可能的底价”24条经验

-   案例：成本模型的建立

-   案例：成本分析型报价的创建

-   案例：如何控制不良成本

-   案例：石棉板公司降成本

-   案例：公司成本谈判“摸底”

-   案例：BCC制造公司成本“底线”分析

-   练习：价格的构成

-   练习：报价单审核

六 产品及市场分析

-   案例：如何打破垄断供应

-   打破垄断供应的7种方式

-   产品的功能要求

-   产品寿命周期

-   市场的不同类型

-   市场中的需求与供应

七 产品采购方法与策略

-   产品战略方向？

-   四种供应商战略的基本特征和经验

-   如何知道不同的产品采购，需要使用不同的方法

-   不同产品采购时遇到的问题

-   不同产品采购时遇到问题的解决经验

-   不同产品采购时遇到问题的解决方法

-   不同供应商管理遇到的问题

-   不同供应商管理遇到问题的解决经验

-   不同供应商管理遇到问题的解决方法

-   案例：如何建立一套产品采购管理手册

【讲师介绍】汤晓华

      美国北弗吉尼亚大学供应链管理教授，采购与供应方面的杰出专家，他有多年的采购高级管理职务经验，在日本国际跨国公司负责成本管理研究期间，使其掌握了日本企业成本削减的系统方法。因其具有丰富的采购管理咨询项目的设计与实施经验，他的理论与实践都非常成熟，总是让企业“拿来，就可以用”。他不仅熟悉美国和日本先进的管理模式与采购技术，更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术，帮助中国企业增加赢利。从国际跨国在华企业诸如：奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内中小型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，汤老师均为这些企业提供过内部咨询与顾问。他说：“采购专家的价值，不限于在采购管理过程中的杰出能力，应是采购与成本管理技术的传播者。”参加汤老师课程的学员除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。讲授方法的实用性被广泛认同。已经有超过7万采购经理接受过其系统的采购技术培训。他在清华大学每年还承担超过60天的采购与供应链管理课程。

专长领域

战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略等。

授课风格

战略性和实用性相结合的生动传授方式，促使学员全神贯注。

服务客户

GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、佳能、三星、东方通信等，很早以前，几乎就涵盖了众多知名企业。最近四年来，他逐步把采购技术运用到中小企业，成果显著，受到企业和学员的广泛好评。

客户反馈

实用性强，方法好，方法易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对职业采购有了全新的认识。

——奥的斯电梯

我们要很早就预约他的课程，否则很难保证有我们合适的时间。

——ABB中国

作为董事长，肯定一点，他的课程，最少可以帮助我们降低500万的成本。

——开平自来水集团