模块三：商业综合体开发的方法论 介绍日本与中国城市综合体项目的启发

１．城市综合体特点与开发的方法
２．东京六本木城市综合体（含地铁购物中心）

深入研究了六本木开发动机和物业组合方式的创新，详细介绍了城市综合体的联合开发方式，业态组合特点，建筑规划设计特点，介绍了日本地铁购物中心的VMD特色，商业设施规划与立体停车方式的运用。

对世界一流城市综合体成果进行了多次消化和创新，成功运营国内多个实际项目之中

３．系统介绍了杨宝民先生总结的综合体价值挖掘方法

针对上海交通枢纽型城市综合体，长沙30万平方米购物中心等城市综合体介绍商业规划与建筑策划的同步的成功案例

４． 拉斯维加斯主题综合体

针对国内主题购物中心和酒店综合体发展进行比较分析，系统介绍了我国地级城市综合体操作的具体盈利模式创新方法

5． 大阪难波城城市综合体的规划设计特点与运营管理

大阪难波城是美国捷得设计的极具特色城市购物中心类似北京西直门交通枢纽综合建筑项目获得日本２００４年最佳建筑与环境设计奖
日本购物中心考察成果在国内应用实例

6.徐州、长沙综合体策划与招商  通过核心商圈与非核心商圈综合体案例讲授

7．地级城市综合体操作的特点 物业比例商业规划特点以徐州和苏州为例

模块四：购物中心VMD体系――以美国拉斯维加斯时尚秀和凯撒购物中心案例

VMD（视觉营销）是服饰等商品市场营销的关键手段，也是欧美名牌征服顾客的营销手段。

在中国土地上打造亚洲一流购物中心，需要科学的手段，购物中心的室内外形象设计，特别是商业视觉形象值得深入研究与熟练运用，通过几年来与日本与韩国购物中心专家的交流，我们结合国外考察形成了购物中心的VMD知识体系。
我们提倡国内购物中心留出充足经费，重要购物中心与商场内部商业形象总体规划与视觉形象设计，在视觉形象理念与细节上借鉴发达国家成功作品，让国内购物中心具有和谐的视觉形象，完美的细节VMD，为提升顾客的生活质量而不懈努力。

课程内容如下:

一． VMD含义

二． 购物中心VMD范畴与体系

三． 白领特色购物中心的建筑策划－拉斯维加斯凯撒宫购物中心案例

四、白领购物中心的业态组合与VMD---以fashion show 购物中心为例

时尚秀购物中心标志性形象――钢结构云

B、商业建筑设计－访澳归来的奉献

模块五：购物中心商业建筑设计

１． 购物中心概念
２． 购物中心设计方法
３． 购物中心设计经典案例
澳大利亚黄金海岸太平洋购物中心
泉州城东40万平米商业项目规划设计

模块六：社区商业建筑设计——以澳大利亚黄金海岸社区和某项目为实例

总平面设计
1、规划布局与消费人流动线组织          
2、出入口组织
3、车流及停车组织                      
4、室外公共空间的组织
5、货流组织与卸货区设置

建筑设计

1、商业内街的形状与尺度                 
2、内部交通及二层以上交通解决模式
3、商铺的开间与进深                    
4、各层建筑层高的确定
5、建筑外观设计                         
6、广告位的设置
7、设备机房与空调位的设置               
8、建筑材料的选择  
9、洗手间的设置                        
10、灯光照明设计 
11、铺面商业价值增值设计手法的研究

四、社区商业讲课范畴  学员可以根据社区商业与综合体课程内容准备问题  （社区商业、商业步行街、购物中心、主题酒店，商业综合体）

我们针对两种类型项目进行重点分析：一种是大型社区商业中心兼顾成为区域型购物中心 另外一种是普通的社区商业中心，同时重视千亩大盘的操作规律，重视住宅与商业的协同作用。

从社区商业地产的类型判断，操作流程到商业建筑设计，大盘操作规律，我们邀请国内顶尖的三位专家进行系统讲授和分析，欢迎学员带上方案前来听课，鼓励学员提前将项目规划设计方案和问题在报名的同时提前提交，与会专家将提前帮助您进行分析和准确工作，确保学员满意度。

一）社区商业地产商业规划与招商

1、社区商业的分类？位于主题商圈边缘和独立于商圈的商业物业定位有何不同？
2、如何进行社区商业定位？如何科学确定社区商业规模？凸出社区商业常见错误及其解决方案。
3、社区需要的商业特点。以深圳华侨城社区商业为例
4、有哪些主力店及品牌店会选择到社区经营？

 二）社区市调分析、招商保障及可行性研究

1、社区商业如何做好前期的市场调查
2、社区商业市场调查的主要内容？调查和商业规划如何衔接？商业市调与其它地产销售市调为何不同？
3、如何做好社区商业招商的筹备工作
4、社区商业同中小主力店初步洽谈的准备
5、社区商业同中小主力店前期沟通什么

三）招商工作

1、招商工作中各种表格汇总分析
2、如何制定招商工作进度表
3、招商工作流程是什么
4、招商部岗位责任制
5、如何强化培训招商部员工
◆案例导入>为什么说招商不专业招了也白招？
◆案例分析>住宅区品牌商户资源从那里来？

四）商业规划与业态规划设计

1、如何划分商业类别和品牌；
2、社区商业如何确定业态规划；
3、社区商业为什么要规划预留主力店的位置；
4、商业规划中如何确定招商目标？
5、社区商业业态设计依据是什么？
６、为什么要维护统一主题形象和统一品牌形象？
７、社区商业招商为什么要讲究一定的顺序原则？
８、社区商业主力店的选择要充分考虑业态之间的关联性

五）招商策划的核心――招商计划

1、如何制定招商计划；
2、如何做好招商摸底？品牌商家愿意和谁打交道；
３、商铺销售与商业地产项目招商宣传区别与联系；
5、招商的方式及注意问题；
6、招商方案参考
◆案例分析：国内目前住宅区开发商存在的问题的分析

六）住宅区品牌商家与主力店招商实施

1、我们选择什么样的商家进入社区；如何配合住宅区商家走过培育期；
3、你的价格知名品牌商家能接受吗？它不接受谁接受；
4、洽谈品牌商家进入最关心的是什么；
5、如何举办商铺招商活动？如何落实以商招商的策略；
6、招商人员准备商户提出的问题你该如何对策；
 社区商业专题论文发表在联商网站杨宝民摩尔经营专栏，本次培训不做讲授，但是利用晚上休息时间集中回答学员相关问题，与学员研讨相关项目操作的实际问题，却学员带上相关设计和商业规划方案。
社区商业地产漫长的回报期是对投资商战略智慧和资金耐力的考验。如果说一批实力孱弱、追逐短期利益的房地产商造成了部分社区商业的失败案例，那么新一代社区商业地产能否成型，则取决于有没有一种深谋远虑、更具实力、更有耐心的资本力量加入到这一产业中来。对开发商来说，眼光应该放长远。我们鼓励发展商联合专业商业管理公司研究市场，作好调研，尊重社区商业和购物中心与商业街区的开发与运营规律，这样才可能规避风险实现收益。我们鼓励以发展商总体价值最大化，作为社区商业和区域型购物中心和商业街区作为开发的出发点，欢迎各个大型住宅区开发商面对商业地产问题时候，能够带上建筑设计初步方案和市场调查方案或商业规划方案前来参加我们的互动式学习，我们鼓励理论联系实际，鼓励在商业地产领域深入钻研！

【顾问介绍】

  杨老师, 中国商业地产联盟专家委员,中华国际管理培训网高级讲师,新加坡星联国际机构董事,清华大学与新加坡国立大学合办之国际商业地产运营班主讲专家,清华大学与中国商业地产联盟合办之商业地产总裁班客座教授。作为中国首批研究购物中心与商业步行街运营的专家，是旅游及商业地产、百货经营与电脑应用复合型高级管理人才。
曾任茂业百货（集团）公司副总经理，王志纲工作室高级策划师，沿海集团沿海物业管理总公司总经理，新世界地产集团公司营销策划总监，解放军测绘学院博士生指导小组老师。为国内数十个商业地产项目提供专业服务，培养一批优秀商业地产人才,目前正在组织长沙系列购物中心和大盘开发与运营。
    2002年带领百货团队创造过连续三天日销售额2000万元记录（3万平方米单店），2003年成功筹建深圳经营业绩一流的华强北东方时代广场8万平方米购物中心。
    2005年3月获邀出任第二届中国商业地产领袖峰会（广州）主讲专家。4月，9月出任中国西部住博会商业地产主讲专家。8月担任厦门商业地产专题研讨会主讲专家。
    2006年担任盛世联邦广场首席专家，主持大型商业地产论坛，取得圆满成功。
    杨老师系统考察总结了香港地铁商业物业经验，同时专门考察了日本与韩国地铁商业物业，主持策划深圳地铁商业物业。已经完成青岛辽宁路颐中银街购物中心１３．８万平方米商业规划与经营管理顾问。
新摩尔公司签订合同三大项目：上海47万平方米城市综合体、长沙奥林匹克花园３０万平方米购物中心与商业街区（综合体）、大庆油田昆仑集团达源公司大庆购物中心１５万平方米（紧邻100万平方米大社区）

    杨老师遍访全球重要国家的购物中心，对美国、日本、韩国购物中心与商业步行街的商业设施规划、开发策划与运营管理具有较深的研究。 

  张中增, 天津大学建筑系建筑学专业硕士研究生，现任深圳市中汇建筑设计事务所董事长，担任新加坡CKSP中国技术代表、深圳万科建筑中心商业专家委员、深圳万科建筑文化艺术中心专家委员、国家一级注册建筑师，深圳市注册建筑师协会理事、深圳市建筑学会理事、深港地产研究专家顾问团专家、深圳市城市建设专家库成员，西安建筑科技大学客座教授。张教授考察过美国、日本、韩国、法国及澳大利亚等国家的购物中心和社区商业。张中增先生带领的中汇建筑事务所商业建筑设计团队，积累了丰富的商业地产设计经验，在投标中战胜了国内外一批大牌公司，将为学员讲授昆明、泉州大型综合体设计等最新案例，分享商业综合体设计的精髓。

  江老师，　实战型商业地产经理人,职业策划人商业地产顾问，中国商业地产联盟专家委员、北京大学人居环境研究中心专家委员会副主任,兼职教授，建设部政策研究中心专家委员，建设部环境委员会专家委员。目前主持北京大学人居环境中心城市人居科研及社会化工作和星联国际不动产运营工作。江先生曾作为90年代香港发展商进入中国的代表，经历了国内外房地产数轮洗礼；目前作为新加坡星联国际中国区的负责人，在中国的业务涵盖了投资事务、开发管理、规划设计、策划代理，积累了十数年的中国房地产经验，2007获颁中国策划协会、全国高管委人才专业委员会、《今日财富》杂志社、《21世纪人物》杂志社联合颁发的“中国行业领军人物”奖；2008年获颁中国生产力学会与中国策划联合会联合颁发的“改革开放30年中国策划标志人物”奖；江禾先生作为北京大学和建设部相关单位的专家委员，为国际房地产理论和中国房地产实践的学术工作做出了大量贡献。 江先生本人也作为中国城市战略、企业战略方向专家为中国多个政府和部门作过战略研究工作。这其中包括北京平谷区金海湖管委会、北京中关村软件园、北京通州新城、北京海淀区、青岛市国际机场，青岛胶南国资委、上海松江轻轨指挥部、泰安京沪高铁等。江先生讲授国际房地产理论实践发展和千亩大盘的开发。