“赢在终端”

一、课程介绍：

终端，作为商品与消费者实现价值转换的平台，作为企业销量与品牌提升的“临门一脚”，在竞争日趋激烈、利润日趋微利的大营销环境下，在逐渐成为营销落地的关键控制节点，粗放销量型正在走向精细效益型！

伴随营销大环境的变化与行业的逐步规范成熟，中国各行业的传统营销模式在变革、在升级，终端的运营（终端的模式、终端的执行、终端的管理、终端的促销……）在逐步成为更多地毯企业营销的焦点，如何洞察终端营销的本质？如何在更多的品牌品类中脱颖而出？如何借助终端来强化品牌销量的提升？如何强化终端的盈利能力？如何借助终端来稳固渠道？如何规范化运作终端来增强持久竞争力？将成为地毯行业终端销售中的一个新挑战！

本次课程培训将针对经销商、区域经理重点从理念到动作围绕单点终端系统来展开，一洞察终端，终端运营的主要控制点、主要的操作方法；二是终端导购，如何与客户沟通达成订单卖货，三是终端管理，如何从库存、品类上来强化盈利能力、降低风险等等，让经销商与促销人员真正了解终端，并掌握在实际终端提升中的关键节点与实效方法，整体增强渠道客户的终端销售能力。

二、课程目的：

协助经销商、区域经理重新认识终端表象背后的趋势

协助经销商、区域经理全面掌握终端的盈利框架节点

协助经销商、区域经理灵活掌握终端门店实战销售技能

启迪经销商、区域经理进行终端导购的强化培训

三、培训方式：

讲授方法＋分析案例＋互动沟通

四、培训大纲：

一、决胜终端背后的思索

1、市场环境的巨变

2、零售格局的冲击

3、终端销售的洞察

终端界定

终端趋势

终端内容

行业终端差异

终端操作困惑

二、终端赢利系统的剖析

1、终端赢利模型及结点

2、位置选择的分解

3、品类组合的分解

3、生动陈列的分解

4、产品演示的分解

5、促销跟进的分解

三、终端导购销售技术提升

1、优秀导购的基本技能

2、终端消费的类型分析

3、导购销货的步骤分解

4、顾问销售的操作技巧

5、终端导购的自我管理

四、终端销售的创新突破

1、检视行业终端

2、终端提升途径

3、终端创新要素

4、终端规范管理

5、终端数据分析