破除伪营销，保卫投资人！

白酒投资人培训班

2008年度矩道公益大行动

——————————————————————————————————

破除伪营销，保卫投资人，这是矩道的使命！

为什么要保卫投资人，因为“老板不该是罪人！”

矩道，就是成都矩道经营管理研究所，他由管理专家和营销专家钟良、肖鹏发起成立，汇聚全国真正的经营管理和营销专业人才组成，是中国白酒最权威、最专业、最实战、最负责任、最有良心的经营管理和营销专业机构。

保卫投资人就是要保证你不被职业人忽悠，不被伪文化欺骗，不被伪营销损害，保障你的投资不白白亏损，保障你的投资获得应得的回报。

怎样才能保证你不被那些只能忽悠老板的经理人忽悠？怎样才能保证你的投资获得应有的回报？怎样才能保证你投入的真金白银保值增值？

只有掌握营销科学，弄懂营销方法，认清那些营销人的骗招，找到你需要的合格的营销人，建立科学的营销模式来管理他们，才能保卫你自己。

破除伪营销，保卫投资人，为此矩道开办白酒投资人营销培训班，对投资人开展公益培训。

费用： 2008年度矩道公益大行动特别优惠价8800元/人，20人小班。

时间：三天；集中学习。

讲师：经过矩道研究所严格甄选的、真正高水平的经营管理专家、营销理论专家和营销实战专业人士。矩道讲师团队邀请成员：周坤、郑新涛、吴勇毅、肖鹏、朱玉增、朱克家、朱玉童、钟良、刘彬、王朝成等。

课程：详见课程说明。

联系人：钟老师  肖老师

电  话：028-85196583（Fax）   13540371337  13547871647

E-mail：zhongliang63@tom.com  QQ：475937135  442170497

地  址：成都市永丰路24号

成都矩道经营管理研究所

2008年4月

老板不该是罪人

这是今年春交会期间，宣传“首届矩道经营管理论坛：白酒新品一年销售7000万的七套方案”的一篇文章，在《经销商》、《酒商》、《糖酒招商专刊》、博锐管理在线网站等媒体同时发表。现摘录于下。

成都市中心有这样一座茶楼，里面的常客几乎都是从事白酒经营的职业人，而相约喝茶几乎都因为一个主题：又与老板分手了。所以里面听到的唯一话题就是：妈的，老板！

“没有远见！”“不讲信誉！”“无法救药！”……

最经典的也许是这样一句：“教会土财主当老板，比教会婊子不卖还难！”

职业人可以著书立说，老板永远出错，真金白银投资，礼若上宾相待，亏得锅碗皆白，还被淋漓尽致痛骂，白酒行业怪事虽多，有比这更奇怪的吗？天下还有哪个行业有白酒行业的老板窝囊？冤啊！……

作为第一次挺进白酒领域的矩道将解密方法作为与行业的见面礼，我们经历了反复的思考与论证，甚至还冒着无比巨大的风险——我们曾将此话题征询行业的资深人士的意见，结局如出一辙：

第一个反应是吃惊，第二反应是问案例，第三就是不信，理由是如此简单：迄今为止，白酒新品牌一年销售七千万没听说过；行业中没有任何一个知名的人敢这样说。所以有了第四反应：为什么是七千万？改为以亿为单位不更好？

——“反正都是概念、是炒作！”

于是我们就坚定了决心：就是它！必需的、无可变异的、坚决的从此开始。

七千万很多吗？一年销售七千万很难吗？

当然不是！这只是一个最简单最合理的目标!……

那么，为什么过去没人解开这个真相？

因为有人不会，有人不敢，而会的敢的又不愿意——一年要卖出7000万当然不轻松，不能像过去那样玩耍！将白酒老板们玩弄于股掌之上的日子也将一去不复返了！……

——行业中不是有那么一圈人正玩着这样的游戏？不少的策划者、服务者不正利用余下的空间漫天要价？……

问题产生了，老板要兑现诺言则发现自己一年辛苦什么也没有得到，甚至要赔上所有的资产，因此职业人就只有一个结局：拿不完报酬，愤愤而去。行业又多了一个“不讲信誉的老板”、一群骂老板的人。……

作为投资人，他们有获得科学方法的权利！

白酒投资人营销培训课程

一．行业课程

1、中国白酒，最具投资价值的产业  中国白酒投资价值分析。十大暴利行业之首解密；现代空白市场，最小的竞争，最稳定的市场；资源丰厚、网络健全、人力充沛；资本、智慧制胜。

2、中国白酒现代迷局  主要从经营管理和营销来分析中国白酒这些年的主要问题，关键性的迷失，为你的经营提供正确的方向。

3、中国白酒未来十年分析  随着中国生活方式的到来，白酒行业将面临全新的变化。主要从消费形势、竞争态势、资本动向、行业格局、营销变局、整体价值等方面进行评述，并提出经营建议，指明经营方向和具体方法。

二．产业课程

对白酒产业整体状况进行系统地、全面地、正确地分析报告，包括中国白酒产地系列分析报告。目的是为各白酒产地的发展找到正确的方向和基本的方式方法，为你的企业建立营销基础。

（一）对中国代表性产地的分析报告

1、川酒。川酒做大了、做强了、做辉煌了，学习研究川酒成为潮流，认识川酒成功的本质，是投资人必须具备的功课。

2、黔酒。黔酒是中国白酒的财富宝库，可惜它不但没有对行业发展做出贡献，而且自身也没有发展好，黔酒的道路在哪里？

3、鲁酒。鲁酒不该成为行业的替罪羊，鲁酒受到太多的不该承受的伤害。鲁酒应该怎样解说自己？

4、豫酒。河南，中华文明的根，拥有最深厚的酒文化基因；豫酒，为什么不扛起中国白酒文化大旗？研究豫酒是你投资必不可少的课题。

（二）对其他主要区域的扫描

包括鄂、苏、皖、晋、陕、湘、新、宁、蒙和东北等。鄂酒，劲酒可以作为其代表，第二种白酒。苏酒，洋河超越川酒水井坊需要什么？皖酒，怎样爱护古井？晋酒，世界上最受欢迎的正宗中国香型。陕酒，西凤，……

三．营销课程

投资人必须要懂得和掌握的基本常识、基本方法、基础知识。今年成都糖酒会矩道推出了“首届矩道经营管理论坛：解密白酒新品一年销售7000万的七套方案”，获得高度认可，但是还不全面。全面课程如下。

1、白酒营销的13个常识

（1）没有扔掉的白酒；（2）经销商能给予什么；（3）尊重他人企业文化决定营销成败；（4）产品至上是陷阱；（5）广告的价值；（6）经销商的本能反应与真正需求；（7）销售数据不是消费数据；……

2、白酒经营12个容易陷入的误区

在白酒中，广告、包装、产品、方法、市场、消费、管理、品牌、策划、资本、团队、文化等方面都存在很多误区。怎样正确认识它们，它们在哪些方面容易产生误区，怎样认识别和解决这些误区。

3、白酒新品一年销售7000万的七种方法

这是每一个投资人和营销人都应该的懂得并掌握的。但是现在竟然还有那么多人在为找一个方法呕心沥血、皓首穷经、白头到老、“为伊销得人憔悴”。七种方法的名称是简单的，又是最容易让人自以为懂的，但是名称和真正的方法有着天壤之别，仅仅说说概念和名称，可能会误导投资人，因此需要详细解说。

4、白酒经营的七个要素

理念、资本、企业、品牌、文化、市场和产品是白酒经营的基本要素，缺一不可。作为投资人必须要明白，要想尽一切办法完善这些要素，那样你的经营才能变得更有力量，否则你会发现，无论你怎样努力，你都会左支右绌。

5、谈判成功的六种必备心理

不改变政策，不改变支持条件，不改变首款额度，成功实现招商，白酒新品成功实现第一批招商易如反掌。这就是谈判心理的价值。这些心理对企业营销团队的建设和招商起着至关重要的作用。

6、成功招商的五大步骤

走对了步骤，一切就是这么简单。矩道招商步骤，不同于现在大多数营销教材的说法，是实战理论和方法。

7、矩道分销

半个月占领一条街，两个月占领一座城，成功启动消费；视终端如儿戏，玩终端于鼓掌；这就是矩道分销的基本方法，教你建立分销网络、分销点、仓储配送管理、选择终端、进入终端、终端启动的具体实战理论和方法。

8、营销组织结构建设

根据营销科学，建立科学的营销组织结构，保障营销团队的和谐高效。

10、营销团队甄选与培训

（1）经理人十大骗招  为投资人详细解说经理人欺骗你的招数和方法，并告诉你识别他们的方法。

（2）考考他  为投资人出一套题考经理人。如果经理人能够考上80分，则可以放心让它做营销总监、销售总经理；如果在80分以下，则培养使用，加强管理；如果不能得到60分，则教他马上走人。