第一天上午（AM 9：00-12：00）通过已经开业的住宅区商业案例与正在招商的案例分析方式讲述如下内容

一、住宅区商业地产商业规划与招商
1、住宅区商业的分类？位于主题商圈边缘和独立于商圈的商业物业定位有何不同？
2、如何进行住宅区商业定位？如何科学确定住宅区商业规模？
3、住宅区需要的商业特点吗？（大城市金领居民为主的深圳华侨城社区商业，长沙中等收入以上品牌大盘社区商业物业，地级城市无锡社区商业为例）
4、有那些主力店及品牌店会选择到住宅区经营？

二、住宅区市调分析、招商保障及可行性研究
1、住宅区商业如何做好前期的市场调查
2、住宅区市场调查的主要内容？调查和商业规划如何衔接？商业市调与其它地产销售市调为何不同？
3、如何做好住宅区招商的筹备工作
4、住宅区商业同中小主力店初步洽谈的准备
5、住宅区商业同中小主力店前期沟通什么

三、招商工作
1、招商工作中各种表格汇总分析
2、如何制定招商工作进度表
3、招商工作流程是什么
4、招商部岗位责任制
5、如何强化培训招商部员工
◆案例导入>为什么说招商不专业招了也白招？
◆案例分析>住宅区品牌商户资源从那里来？

四、商业规划与业态规划设计 （通过已经开业的深圳华侨城住宅区购物中心讲授）
1、如何划分商业类别和品牌；
2、住宅区商业如何确定业态规划；
3、住宅区商业为什么要规划预留主力店的位置；
4、商业规划中如何确定招商目标？
5、住宅区商业业态设计依据是什么？
６、为什么要维护统一主题形象和统一品牌形象？
７、住宅区商业招商为什么要讲究一定的顺序原则？
８、住宅区商业主力店的选择要充分考虑业态之间的关联性

五、招商策划的核心――招商计划
1、如何制定招商计划；
2、如何做好招商摸底？品牌商家愿意和谁打交道；
３、商铺销售与商业地产项目招商宣传区别与联系；
5、招商的方式及注意问题；
6、招商方案参考
◆案例分析：国内目前住宅区开发商存在的问题的分析

六、住宅区品牌商家与主力店招商实施 （通过长沙正在招商案例讲述）
1、我们选择什么样的商家进住宅区；如何配合住宅区商家走过培育期；
3、你的价格知名品牌商家能接受吗？它不接受谁接受；
4、洽谈品牌商家进入最关心的是什么；
5、如何举办商铺招商活动？如何落实以商招商的策略；
6、招商人员准备商户提出的问题你该如何对策；

第一天下午 议题 （PM 1：30-5：30）

题目之一:
大盘住宅区、社区商业——学员典型项目分析，帮助学员系统诊断一个项目的商业建筑设计方案与商业规划的匹配性问题以及招商问题

题目之二 临水大盘与住宅区、社区商业 ——兼顾讲授无锡华润万象城案例
◆案例分析>住宅区、社区商业与区域购物中心项目策划案例。
商业策划与招商案例 长沙奥林匹克项目（千亩大盘社区商业和区域型购物中心、商业街区、五星级酒店）

第二天上午课程 （AM 9：00-12：00）

千亩大盘与住宅区、社区商业的规律探讨
1.现代社区营造理论
2.千亩大盘的规划设计与商业规划及旅游规划相互结合
3. 千亩大盘的主题文化选择
4.千亩大盘的产品研究
5.千亩大盘的营销体系
6.星河湾大盘与社区商业操作案例
现代商业步行街的开发与经营创新

一、商业步行街的发展特点

二、国内商业步行街的发展水平与存在问题

三、商业步行街的整体运营策划
1．理念设计、文化定位、发展规划
2．洋流学说与商业步行街布局
3 . 商业步行街的经营管理

四、商业步行街的发展规律
1．室外步行街
2．室内步行街
3. 社区步行街

五、商业步行街的设计与改建设计方法

六、商业步行街的策划咨询服务
◆案例分析>
1、成功的商业街区标杆———美国环球影城商业街
2、长春千亩大盘现场诊断实例

住宅区、社区商业的不同业态类型讲授
1、面向本社区的商业中心业态规划
2、面向周边区域的社区商业业态规划（包含酒店与社区商业中心一体化）
3、奥特莱斯、购物中心VMD体系等特殊业态的商业规划

第二天下午 学员典型项目讨论 （PM 1：30-5：30）

题目	讨论方式
省城及大城市郊区社区商业案例分析	兼顾讲授上海北京经典案例	包括市场分析要点、商业规划、招商策划、经营管理思路，介绍内容控制在10分钟内
地级城市社区商业案例分析	学员讲授与老师评点结合，学员解答作为辅助
学员提出的代表性案例讨论	需要讨论学员需要做好PPT

住区商业地产漫长的回报期是对投资商战略智慧和资金耐力的考验。如果说一批实力孱弱、追逐短期利益的房地产商造成了部分社区商业的失败案例，那么新一代住区商业地产能否成型，则取决于有没有一种深谋远虑、更具实力、更有耐心的资本力量加入到这一产业中来。对开发商来说，眼光应该放长远。我们鼓励发展商联合专业商业管理公司研究市场，作好调研，尊重社区商业和购物中心与商业街区的开发与运营规律，这样才可能规避风险实现收益。我们鼓励以发展商总体价值最大化，作为社区商业和区域型购物中心和商业街区作为开发的出发点，欢迎各个大型住宅区开发商面对商业地产问题时候，能够带上建筑设计初步方案和市场调查方案或商业规划方案前来参加我们的互动式学习，我们鼓励理论联系实际，鼓励在商业地产领域深入钻研!

【顾问介绍】

杨老师, 中国商业地产联盟专家委员,中华国际管理培训网高级讲师,新加坡星联国际机构董事,清华大学与新加坡国立大学合办之国际商业地产运营班主讲专家,清华大学与中国商业地产联盟合办之商业地产总裁班客座教授。作为中国首批研究购物中心与商业步行街运营的专家，是旅游及商业地产、百货经营与电脑应用复合型高级管理人才。
曾任茂业百货（集团）公司副总经理，王志纲工作室高级策划师，沿海集团沿海物业管理总公司总经理，新世界地产集团公司营销策划总监，解放军测绘学院博士生指导小组老师。为国内数十个商业地产项目提供专业服务，培养一批优秀商业地产人才,目前正在组织长沙系列购物中心和大盘开发与运营。
    2002年带领百货团队创造过连续三天日销售额2000万元记录（3万平方米单店），2003年成功筹建深圳经营业绩一流的华强北东方时代广场8万平方米购物中心。
    2005年3月获邀出任第二届中国商业地产领袖峰会（广州）主讲专家。4月，9月出任中国西部住博会商业地产主讲专家。8月担任厦门商业地产专题研讨会主讲专家。
    2006年担任盛世联邦广场首席专家，主持大型商业地产论坛，取得圆满成功。
    杨老师系统考察总结了香港地铁商业物业经验，同时专门考察了日本与韩国地铁商业物业，主持策划深圳地铁商业物业。已经完成青岛辽宁路颐中银街购物中心１３．８万平方米商业规划与经营管理顾问。
新摩尔公司签订合同三大项目：上海47万平方米城市综合体、长沙奥林匹克花园３０万平方米购物中心与商业街区（综合体）、大庆油田昆仑集团达源公司大庆购物中心１５万平方米（紧邻100万平方米大社区）

    杨老师遍访全球重要国家的购物中心，对美国、日本、韩国购物中心与商业步行街的商业设施规划、开发策划与运营管理具有较深的研究。

张老师，北京同世飞天商业管理顾问机构董事长、中商资讯网CEO ，毕业于中国人民大学贸易系商业经济专业，博士学位，知名商业经营战略专家。北京大学、清华大学房地产EMBA班特聘教授。具有20年的商业从业经营管理经验，具有丰富的商业经营管理实践经验，熟稔中国商业市场规律，思路超前并不断进行创新。
张先生不仅是商业运营管理的实战专家，还是现代商业经营管理的理论和战略专家。张先生具有现代商业企业战略决策、营销策划、运营管理等丰富实践的经验和深厚的理论功底，其见解独到，思维超前，成功的为许多大型的商业企业、商业地产经营企业、零售服务企业进行培训指导。其风趣幽默、轻松活泼、深入浅出、案例丰富的授课风格，为北大、清华房地产总裁研修班学员最受欢迎的主讲老师之一。

何老师，　实战型商业地产经理人,职业策划人商业地产顾问，中国商业地产联盟专家委员、安徽省商务厅商业经济专家库特聘专家，先后主持或参与近80万平米的大型商业或商业地产项目营销策划，曾经服务知名品牌如安徽商之都、合肥百货、百盛、家乐福门店、皖西北商贸城、美菱集团等，其中一家商业上市公司，一家中国零售30强企业、一家体量达28万平米专业市场，获中国零售业高级职业经理人资格证书。任地方商业网点建设管理联合会副会长、商业经济学会驻会副秘书长、商业联合会、零售业委员会副秘书长。曾在国内贸易部、国家建设部机关报担任记者十余年，在香港《经济导报》、台湾《战略生产力》及《销售与市场》、《商界》、《中外房地产导报》等80余种刊物、人民日报、经济日报、中国商报、中国建设报等200余份报刊发表《中国零售业遭遇围城》、《商业地产步入细节时代》、《解析商业地产概念密码》《商业地产改变商业格局》等商业或商业地产分析文章120万字。